屌絲青年的職業(yè)成長(zhǎng)之路

 
我在天津一所高職院校教書(shū)，對(duì)這里學(xué)生的狀況有些了解。通常，高考之后，經(jīng)過(guò)的多輪本科選拔，進(jìn)入高職的學(xué)生多半已經(jīng)感到被社會(huì)主流所淘汰，從而對(duì)學(xué)習(xí)的興趣不大，自信心不強(qiáng)。更為悲催的情節(jié)是：他們的父母大多是老百姓，并且家里沒(méi)錢(qián)。好的，讀到這里，你已經(jīng)猜出我想說(shuō)什么了：是的，他們是屌絲！貨真價(jià)實(shí)的屌絲！在學(xué)校里是屌絲，畢了業(yè)還會(huì)是屌絲！這兩個(gè)字到底要伴隨他們走多久？我不確定，但真的樂(lè)觀不起來(lái)。

今天，我就講一個(gè)這樣屌絲的故事，他曾經(jīng)是我的學(xué)生，名字叫做何超。畢業(yè)剛5年，他已經(jīng)坐上了一個(gè)大公司的部門(mén)經(jīng)理的位置，并且，貸款買(mǎi)了一套小戶(hù)型，擺脫了屌絲的命運(yùn)。

何超的故事夠戲劇，夠勵(lì)志，夠雞血，夠“4B”。正因?yàn)榇�，我才想講給大家聽(tīng)，尤其是講給屌絲們。對(duì)了，講之前，先解釋一下“4B”的含義：苦逼，傻 逼，二逼，牛逼，用英文縮寫(xiě)之，便是KB，SB，2B，NB。這幾個(gè)詞是屌絲們的常用語(yǔ)，語(yǔ)意中帶著嘲弄與自嘲，鄙視與自卑，羨慕與嫉妒等各種復(fù)雜感受，甚為好玩。有一天，我突發(fā)靈感用“4B”對(duì)照何超不同的職業(yè)生涯時(shí)期，沒(méi)想到分外恰當(dāng)。
 
 

KB大學(xué)歲月
 
 

2006年，我剛轉(zhuǎn)入這個(gè)學(xué)校做教師，第一學(xué)期就做了班主任。何超正是我的班長(zhǎng)。他來(lái)自海南一個(gè)農(nóng)民家庭，個(gè)子不高，膚色黝黑，眼睛大大的，或許是普通話(huà)講不好的緣故，看起來(lái)不愛(ài)說(shuō)話(huà)。沒(méi)想到這樣一個(gè)連話(huà)都講不通順的學(xué)生被大家選成班長(zhǎng)。
 
 

他并不是一個(gè)讓人省心的班長(zhǎng)，許多輔導(dǎo)員布置的工作，他都不去推行。為此，輔導(dǎo)員經(jīng)常向我告狀，于是，我心里一直以為他能力不佳，想要換掉他。改選用公投的方式進(jìn)行，一共搞過(guò)兩次。沒(méi)想到，這兩次，他都以壓倒性的優(yōu)勢(shì)連任。我不禁慢慢地對(duì)他產(chǎn)生了興趣，不自覺(jué)地對(duì)原先的判斷產(chǎn)生了懷疑。
 
 

他并不是一個(gè)一味順從學(xué)校旨意的學(xué)生干部，每個(gè)政策聽(tīng)下來(lái)，都要分析思考。涉及到同學(xué)利益的事情更是據(jù)理力爭(zhēng)，有幾次還直接找到團(tuán)委書(shū)記進(jìn)行質(zhì)疑。正是他的勇于對(duì)抗，使許多不合理的政策在我班夭折，不知不覺(jué)間，他成為了學(xué)生心目中的領(lǐng)袖。
 
 

他的家境不好，假期里常常為了節(jié)省路費(fèi)而留下打工。離學(xué)校不遠(yuǎn)的裝飾城成了他的福地，在那里，他找到了一份比較固定的兼職工作，推銷(xiāo)馬賽克。課余時(shí)間打電話(huà)給他，十之八九都在打工，許多時(shí)候，因?yàn)樘砘夭粊?lái)宿舍，就直接睡在店里。三年來(lái)，他一邊學(xué)習(xí)，一邊做班長(zhǎng)，一邊打工，幾乎沒(méi)有娛樂(lè)時(shí)間，就這樣把可以盡情揮灑青春的大學(xué)時(shí)光活生生地過(guò)成了一段苦逼歲月。
 
 

大學(xué)的光陰是可以多種選擇的，你可以風(fēng)花雪月，也可以吟詩(shī)弄詞，更可以聲色犬馬，然而，對(duì)于屌絲，對(duì)于爹不是李剛，家無(wú)半月余糧的屌絲來(lái)講，一切都要靠自己的雙手開(kāi)創(chuàng)，最好大學(xué)畢業(yè)就能工作，能糊口，能立足，能回報(bào)父母。這一切未來(lái)，都要從大學(xué)就開(kāi)始準(zhǔn)備，于是，似乎別無(wú)選擇了，從做個(gè)苦逼開(kāi)始吧！
 
 

SB初入職場(chǎng)
 
 

終于熬到畢業(yè)，何超順理成章地去了那家馬賽克店。這三年的兼職經(jīng)歷，讓他對(duì)這家店的產(chǎn)品、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、售后服務(wù)流程都十分了解與熟悉。轉(zhuǎn)正之后，他有了底薪，2000元/月，并且老板許諾，他可以拿到銷(xiāo)售額的5%作為銷(xiāo)售提成。
 
 

作為銷(xiāo)售人員的何超有著這個(gè)崗位人員中不多見(jiàn)的質(zhì)樸，真誠(chéng)。老板沒(méi)想到，何超的業(yè)務(wù)能力這么強(qiáng)。半年的功夫，何超的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量已經(jīng)成為了店里6個(gè)銷(xiāo)售員中最好的一個(gè)，占了總體的40%。所有有過(guò)接觸的客戶(hù)都對(duì)何超的工作表示滿(mǎn)意。
 
 

工作的順利讓何超感覺(jué)很棒，但不如意的地方也有，銷(xiāo)售的提成，老板一直沒(méi)發(fā)，說(shuō)是等年底一起算，平時(shí)不發(fā)，怕年輕人存不住，都花了。同宿舍的小明提醒何超，別當(dāng)傻 逼，老板心眼挺多的。何超想，這幾年老板對(duì)自己不錯(cuò)，應(yīng)該是可以信任的；這樣也好，就當(dāng)存銀行，年底一起取就是了；小明自己的業(yè)務(wù)不行，經(jīng)常挨批，心態(tài)不佳，難免會(huì)想挑撥自己和老板的關(guān)系，自己可不能上當(dāng)。
 
 

想過(guò)之后，何超沒(méi)去找老板，把全部精力投入了工作之中，更真誠(chéng)，更質(zhì)樸，更靈活，更快捷，更專(zhuān)業(yè)。下半年的業(yè)績(jī)比上半年還好，到了年底一算，何超一個(gè)人賣(mài)了98萬(wàn)，這意味著何超的銷(xiāo)售提成接近5萬(wàn)元。何超早就想好了這筆錢(qián)的用途：給父母寄2萬(wàn)，剩下的錢(qián)買(mǎi)一輛二手夏利。每次想到剛畢業(yè)一年就能買(mǎi)輛汽車(chē)，何超就忍不住高興。
 
 

獎(jiǎng)金發(fā)下來(lái)了，何超拿到的不是5萬(wàn)而是5千元。何超有些錯(cuò)愕，趕緊檢查了同時(shí)拿到的業(yè)務(wù)提成明細(xì)單。在這個(gè)單子中，許多何超的談成的客戶(hù)掛在了老板名下，銷(xiāo)售提成自然就劃歸了老板。何超去辦公室找老板理論，老板早有準(zhǔn)備，骨子里是巧取豪奪，說(shuō)出來(lái)卻有理有據(jù)，頭頭是道，沒(méi)費(fèi)什么力氣就把何超擋了出來(lái)。
 
 

靠！傻 逼老板！何超那天晚上和小明一起在路邊店喝酒，一起罵著老板，宣泄著心中的不滿(mǎn)。罵過(guò)之后，忍不住想哭，初入職場(chǎng)的第一個(gè)夢(mèng)就這樣破滅了，一個(gè)二手夏利的汽車(chē)夢(mèng)散落一地，已經(jīng)無(wú)法裱糊。那一刻，何超意識(shí)到傻 逼不是老板，是自己！
 
 

對(duì)于屌絲而言，初入職場(chǎng)，傻 逼或許是必然經(jīng)歷的角色，與其妄自菲薄，莫若尋找擺脫之道。俗語(yǔ)講得好：在傻 逼中尋找二逼之道，人生終將輝煌！
 
 

2B再戰(zhàn)江湖
 
 

痛定思痛，何超異常冷靜。除了對(duì)馬賽克這點(diǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之外，他幾乎一無(wú)所有。在對(duì)其他店和企業(yè)毫無(wú)了解的情況下，跳槽會(huì)兇多吉少，甚而剛出虎穴，又入狼窩。目前的老板很摳兒，但有一點(diǎn)是其它店所不能及的，老板知道何超能力強(qiáng)，不需要何超再次證明。但是，這樣無(wú)良的老板是不能再跟了，必須為自己另謀出路。
 
 

休息了兩天，何超高高興興地來(lái)上班了。老板看到何超來(lái)了，也露出了笑容，一顆懸著的心也放下了。老板其實(shí)一直耽心，何超如果辭職，自己會(huì)得不償失�，F(xiàn)在好了，一切照舊，業(yè)務(wù)照舊，熱情照舊，真誠(chéng)照舊，質(zhì)樸照舊。老板為了穩(wěn)住何超，三個(gè)月的時(shí)候，給了何超500元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，何超很高興。老板不知道，笑臉依舊的何超已經(jīng)變了，不再是那個(gè)可以隨便糊弄的傻 逼了。何超已經(jīng)蛻變成了一個(gè)二逼。二逼是傻 逼 的升級(jí)版，二者之間的區(qū)別是：傻 逼通常不知道自己是傻 逼，而二逼知道自己是傻 逼，并且心甘情愿地堅(jiān)持做傻 逼。
 
 

何超這樣做，要的不是錢(qián)，是接觸外界的機(jī)會(huì)，是被外界認(rèn)可的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不在別處，就在每天苦逼的工作中。何超一邊一如既往地努力工作，一邊有意識(shí)地了解著某些客戶(hù)的情況，試探著尋求工作機(jī)會(huì)。
 
 

6個(gè)月之后，嘗試有了結(jié)果。一家上市裝潢公司的經(jīng)理，在業(yè)務(wù)接觸中賞識(shí)何超的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)能力，愿意提供一個(gè)銷(xiāo)售工作崗位。老板知道何超想走的情況后，噓寒問(wèn)暖，超級(jí)關(guān)懷，在最后關(guān)頭，把半年的獎(jiǎng)金都發(fā)了，希冀何超能回心轉(zhuǎn)意。然而，去意已決，何超如愿地離開(kāi)了，走得時(shí)候沒(méi)有一絲遺憾。何超身后，留下一臉頹喪的老板，電光火石間，兩個(gè)人的角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，這一次傻 逼不是何超，是老板。
 
 

換作旁觀者的角度來(lái)看，正是持續(xù)不懈的二逼精神，幫助何超仍然在工作中保有著激情，保持著高水平的服務(wù)。也正是這些努力被客戶(hù)感知到，為何超贏得一個(gè)逃出升天的機(jī)會(huì)。其實(shí)，受了委屈的何超完全有理由懈怠，有理由不盡心，有理由不努力。從道義上講，這無(wú)可指摘。然而，這是一個(gè)陷阱，一個(gè)讓屌絲萬(wàn)劫不覆的陷阱。你越消極，就越?jīng)]機(jī)會(huì)，就越被騙，就越屌絲，就越消極，就越?jīng)]機(jī)會(huì)，就。。。好了，陷阱都是這樣，惡性循環(huán)，不得解脫。就像有騙子騙你，然后，你報(bào)復(fù)騙子，別人眼中的你也是騙子。更為悲催的是騙子只是騙子，而你是屌絲+騙子。明白了吧，屌絲朋友！打破惡性循環(huán)的方法恰恰是反其道而行之，越被愚弄，就越高興，越努力工作，耍二，并且二到底！
 
 

當(dāng)生活欺騙了你，把你當(dāng)作了傻 逼，請(qǐng)你笑著接受，接受以后，按照二逼精神的指引，繼續(xù)前行。在一邊是陷阱，一邊是二逼的選擇題中，你還能怎樣？而且，后者的好處很多，比如一條名言是這么說(shuō)的：二逼青年快樂(lè)多！
 
 

NB職場(chǎng)晉級(jí)
 
 

新公司規(guī)模不小，在天津最好的寫(xiě)字樓里租了半層做辦公室。來(lái)到新公司的何超，發(fā)現(xiàn)自己的工作壓力變大了。他的工作不再是每天站在店里，等著顧客臨門(mén)了，而是要走出辦公室，開(kāi)拓市場(chǎng)，拜訪客戶(hù)，繼而簽訂訂單。相應(yīng)的，何超面對(duì)的客戶(hù)也變了，原來(lái)的客戶(hù)主要是家庭裝修的個(gè)人，而現(xiàn)在要面對(duì)的主要是大型樓宇、廠房的負(fù)責(zé)人。他發(fā)覺(jué)原來(lái)已經(jīng)很熟練的客戶(hù)交往模式、技巧，一下子變得不好用了。另外，對(duì)于新公司的裝修業(yè)務(wù)自己不是很懂。
 
 

何超該怎么辦呢？
 
 

不用大家操心，何超是個(gè)能有效地自我管理的人。他知道，自己能來(lái)是一種偶然，在這個(gè)單位，所有人都比自己學(xué)歷高，能力強(qiáng)，他只有把自己放低，從苦逼做起，好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品、服務(wù)知識(shí)、技巧，而后，堅(jiān)持做傻 逼和二逼，不去爭(zhēng)斗。他想用3B賭明天，幸運(yùn)的是，這是屌絲的好賭注，也幾乎是屌絲唯一的賭注。大約三個(gè)月之后，何超已經(jīng)把所有的業(yè)務(wù)背得滾瓜爛熟，又跟前輩學(xué)習(xí)了許多拜訪與談判的技巧，何超的低調(diào)為他在新公司里贏得了幫助、支持與認(rèn)可。
 
 

在新公司的第一單是跟蹤了客戶(hù)兩個(gè)月之后才拿下的。對(duì)方公司正在新建廠房，需要對(duì)廠房進(jìn)行裝修。何超的質(zhì)樸與真誠(chéng)再次成為了營(yíng)銷(xiāo)利器，持續(xù)的堅(jiān)持最終攻陷了對(duì)方的心理防線(xiàn)。83萬(wàn)，這是何超第一單的業(yè)績(jī)，按照提成辦法，可以領(lǐng)到1%的提成。何超沒(méi)有貪功，申請(qǐng)將這一單記在了一直指導(dǎo)、幫助自己的李主管帳上。何超將原因說(shuō)的合情合理，讓李主管無(wú)法拒絕。李主管深為感動(dòng)，知道這個(gè)懂得感恩又踏實(shí)肯干的孩子未來(lái)必然是個(gè)有為青年，后面的日子里對(duì)何超更為關(guān)照。
 
 

剛剛畢業(yè)的屌絲最關(guān)心哪個(gè)同學(xué)的收入高。高的那個(gè)就揚(yáng)眉吐氣，高人一等，在同學(xué)中，不自覺(jué)地?fù)碛袃?yōu)勢(shì)，連平時(shí)不怎么搭理自己的女同學(xué)也會(huì)不自覺(jué)地靠近。這個(gè)幻象確實(shí)挺吸引人的，許多初入職場(chǎng)的屌絲擺脫不了這個(gè)虛榮夢(mèng)，也因此特別在乎初始的薪水收入，不幸的是，這恰恰與職業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律南轅北轍。
 
 

何超不同，他深知，作為一個(gè)屌絲初入職場(chǎng)，最該在乎的不是錢(qián)，而是能力的提高。屌絲的最大優(yōu)勢(shì)就是好養(yǎng)活，生活成本低，剛開(kāi)始少賺一點(diǎn)兒，能承受，沒(méi)什么，決勝不在開(kāi)始，在未來(lái)，有了過(guò)硬的能力，錢(qián)早晚會(huì)來(lái)的，對(duì)這一點(diǎn)，他很堅(jiān)定。
 
 

時(shí)間沒(méi)有等太久，半年之后，何超領(lǐng)到了第一筆銷(xiāo)售提成，7000元，加上每月3500的底薪，那個(gè)月，何超的收入達(dá)到了5位數(shù)。第二年，何超的銀行卡已經(jīng)有了7萬(wàn)元的存款。接下來(lái)的發(fā)展，就順理成章，第三年，在許多同學(xué)還苦苦打拼，到處跳槽的時(shí)候，何超買(mǎi)了車(chē)，并且付了一套小戶(hù)型房子的首付。
 
 

簽購(gòu)房合同的那天晚上，何超在天津最牛的大島酒樓請(qǐng)大學(xué)同學(xué)吃飯，也叫了我。那個(gè)晚上是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著何超從二逼晉升成了牛逼！牛逼比起二逼高級(jí)一些，更有錢(qián)，更有資源，更有經(jīng)驗(yàn)，更自信，擁有更多機(jī)會(huì)，總之，一個(gè)字，牛！
 
 

作為牛逼屌絲曾經(jīng)的班主任，我那天也很高興，深為這個(gè)牛逼青年自豪，他是我的學(xué)生，我培養(yǎng)出來(lái)的！當(dāng)然，這么說(shuō)確實(shí)有些臉皮厚，不過(guò)請(qǐng)?jiān)彛夷翘旌榷嗔�，況且，牛逼的學(xué)生哪個(gè)老師不想占有？